Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как и зачем открывать частный детский сад в России». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.
Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии. Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры. Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.
Маркетинговый план: как привлечь посетителей
Первый шаг разработки маркетингового плана – это определение ценовой политики. Поддерживайте ее чуть выше среднерыночной: учитывая тот факт, что вашими клиентами будут обеспеченные люди, вы можете себе это позволить. Стоимость фигурирует как показатель высокого класса предоставляемых услуг.
Продумывая раскрутку и рекламную политику, вы должны заострить внимание на следующих инструментах:
- Красочная вывеска. Сделайте ее запоминающейся и привлекательной, а также позаботьтесь о громком названии.
- Объявления и флаеры. Можно раздавать их непосредственно в районе, где находится детский сад, а также в близлежащих. Позаботьтесь о том, чтобы они были максимально информативными.
- Работа с клиентами. Регулярно проводите собрания с родителями, устраивайте конкурсы и утренники для детей.
Учитывая тот факт, что заведение не будет масштабным, а круг клиентов будет ограниченным, нецелесообразно использовать рекламу в Интернете. Оптимальным решением будет заказать качественный сайт-визитку с информацией о заведении, а также группу в социальных сетях для взаимодействия с родителями.
Выгодно ли открывать детский сад
Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.
Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:
- первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
- расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
- чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.
Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?
Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.
А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.
| Регион | Цена продажи бизнеса | Чистый доход в месяц |
|---|---|---|
| Челябинск | 2 000 000 рублей | 130 000 рублей |
| Красноярск | 1 900 000 рублей | 150 000 рублей |
| Московская область | 1 200 000 рублей | 54 880 рублей |
| Санкт-Петербург | 1 500 000 рублей | 120 000 рублей |
| Новосибирск | 900 000 рублей | 80 000 рублей |
Есть ли у детского сада миссия
О миссии и атмосфере заведения очень любят говорить рестораторы, и не всегда это выглядит уместно. Но когда речь идёт о дошкольном учреждении, то оно решает важные для общества задачи, которые действительно можно назвать миссией.
- Социализировать. Детский сад – это первый коллектив, в котором ребёнок вырабатывает самые важные нормы общения.
- Создать безопасное, комфортное и дружелюбное пространство. Доверие к миру – это одно из базовых условий для гармоничного развития человека. Детский сад должен быть уютным и красивым местом, куда ребёнку захочется приходить каждый день.
- Дать основы образования. Сейчас дети в школу приходят подготовленными, многие бегло читают, а уж алфавит и счёт до 100 знают почти все. Многие родители рассчитывают на то, что именно в саду дети получат первые необходимые знания.
- Раскрыть таланты и способности. Родители не всегда замечают в собственном ребёнке какие-то особенности, а детский сад позволяет попробовать свои силы в самых разных занятиях.
- Освободить родителей от забот о ребёнке. Ребёнок требует постоянного внимания первые несколько лет после рождения, а это трудно совместить с полноценной работой или учёбой.
Что касается абстрактной любви к абстрактным детям, то вряд ли это можно назвать главным мотивом для открытия детского сада. Тем более, если говорить не о педагогике, как призвании, а о выборе ниши для собственника бизнеса.
Итак, мы предварительно разобрались, что нужно для организации присмотра и обучения детей. Но ответить на вопрос, сколько стоит открыть детский сад с нуля, без привязки к конкретному проекту невозможно.
На небольшую группу по присмотру за детьми, которую организовывает мама дошкольника в своей квартире, может хватить и 500 тысяч рублей. А на открытие детского сада с лицензией в крупном городе и 10 млн рублей будет недостаточно.
Что касается окупаемости, то это явно не быстрый бизнес. Например, считается хорошим показателем, если при расходах в 4-5 млн рублей срок окупаемости составит 2-2,5 года. Соответственно, если вы намерены вложить значительные суммы, обязательно закажите бизнес-план с учётом конкуренции и платёжеспособного спроса в вашем городе.
Регистрация и персонал
Регистрация собственного детского сада – дело хлопотное. Тем не менее, если вы откроете свой бизнес нелегально, вам будет грозить уголовная ответственность. Если вы не хотите связываться с долгой бумажной волокитой, вы можете зарегистрировать свое предприятие как детский развивающий или обучающий центр. Но в этом случае вы не имеете права оставлять у себя детей на целый день.
Затраты на открытие частного детского сада сильно отличаются в зависимости от региона страны и района города, где планируется открытие заведения. Чтобы сэкономить, вы можете купить б/у оборудование и мебель или взять их в аренду в другом детском саду.
Кадры, как известно, решают многое. Репутация и авторитет вашего образовательного заведения будет напрямую зависеть от компетенции персонала, который вы наймете на работу. При выборе сотрудников лучше воспользоваться личными связями и рекомендациями. Не стоит рисковать, давая объявление на сайтах, которые занимаются трудоустройством. Ведь проверить квалификацию такого соискателя порой бывает достаточно трудно.
Разновидности частных детских садов
Первое с чем вам придётся определиться – тип дошкольного заведения. Если вы не боитесь сложностей, то можно остановиться на полноценном ДОУДОУ – дошкольное образовательное учреждение., который предусматривает ведение образовательной деятельности. Этот вариант – непростой. Дело в том, что обязательное требование к полноценным учреждениям – получение лицензии, без неё работать не получится. В постановлении Правительства России «Об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг» такие заведения относят к услугам в сфере дошкольного образования. Им соответствует код ОКВЭДОКВЭД – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. 85.11. Второй вариант проще. В этом случае учреждение осуществляет уход и присмотр за детьми. Ему соответствует код ОКВЭД 88.91. Требований меньше, лицензия необязательна. Занятия проводятся игровой форме, при этом они не должны нести обучающий характер, учебники также не требуются. Однако при использовании элементов из программ ФГОСФГОС – Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность обязательных требований к образованию определенного уровня. или из обучающих методик могут возникнуть проблемы и даже судебные разбирательства. В таком случае придётся оправдывать законное проведение обучающих занятий без лицензии.
Каждый из двух представленных вариантов легко классифицировать по нескольким критериям.
1. Возраст. Учреждение можно ориентировать на конкретные возрастные группы, например, на ясельных детей до 3 лет или на собственно детсадовский возраст, то есть с 3 до 7 лет. Кроме того, можно объединить под одной крышей сразу обе группы.
2. Место. Частный сад может быть расположен и в черте города, и за городом. Во втором случае малыши, как правило, находятся в учреждение всю рабочую неделю.
3. Специализация. Здесь выделяют несколько вариантов. Услуги могут быть общей направленности, это самый распространённый случай.
Другой вариант – узкая направленность. Это значит, что большинство занятий посвящено определённой теме, например, иностранным языкам, музыке, рисованию и так далее.
Третий вариант – оздоровительное заведение. Необъемлемой составляющей его работы являются лечебная физкультура, гимнастика, массаж, различные оздоровительные практики. Подходит для часто болеющих детей.
Следующий на очереди – формат компенсирующего видаДетский сад компенсирующего (коррекционного) вида – это образовательное учреждение для детей дошкольного возраста, имеющих ограниченные возможности здоровья (ОВЗ), в котором созданы условия для всестороннего развития, лечения и коррекции таких детей.. Такие учреждения могут работать с малышами, у которых есть серьёзные заболевания.
Комбинированный тип предполагает функционирование разных групп, каждая из которых преследует свои цели. Такие учреждения, как правило, инклюзивные: в них учатся и обычные дети, и дети с особенностями здоровья.
4. Время пребывания. Выделяют несколько вариантов, начиная от полного пансиона (круглосуточное пребывание), заканчивая кратковременным несколько часовым нахождением.
5. Программы. Могут использоваться классические методики обучения или альтернативные, а можно разработать авторские материалы.
6. Форма организации. В данном случае речь идёт о привычной структуре по типу отдельного помещения, ориентированного только на детский сад, или же о домашнем детском саде в квартире. Последний вариант с каждым днём становится всё популярнее.
Документы и лицензии дошкольных учреждений
Что нужно, чтобы открыть частный детский сад? – конечно, получить документы! Это один из самых важных и самых сложных этапов. Закон не регламентирует конкретную юридическую форму для ведения такого бизнеса, поэтому вы можете выбрать её, исходя из собственных предпочтений. Существует несколько вариантов: ИПИП – Индивидуальный предприниматель., ОООООО – Общество с ограниченной ответственностью., АНОАНО – Автономная некоммерческая организация — некоммерческая организация, учреждённая гражданами и/или юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов в целях предоставления услуг в области образования, жизнеобеспечения, здравоохранения, культуры, науки, права, физической культуры и спорта и иных сферах. или ДОУДОУ – дошкольное образовательное учреждение..
Индивидуальное предпринимательство и Общество с ограниченной ответственностью подходят тем, кто планирует открытие садика на дому, группы временного пребывания или полноценного дошкольного образовательного учреждения. В первых двух случаях, напомним, лицензия необязательна. Потребуется минимальный пакет документов:
- свидетельство о постановке на учет ИП или ООО;
- договор об аренде помещения или покупке;
- трудовые договоры с сотрудниками.
Есть в такой форме и ещё один плюс – отсутствие необходимости получения разрешений от РоспотребнадзораРоспотребнадзор – Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека. и ГоспожнадзораГоспожарнадзор (Государственный пожарный надзор) — специальный вид государственной надзорной деятельности, призванный поддерживать высокий уровень пожарной безопасности в стране путем проведения обследований и проверок противопожарного состояния населенных пунктов, предприятий и организаций.. Однако требования этих ведомств всё же необходимо соблюдать. Примечательно, что предоставлять образовательные услуги и работать по лицензии могут также ООО или ИП. Но для этого потребуется подать заявление о регистрации в ИФНСИФНС – Инспекция федеральной налоговой службы. и собрать ряд документов.
Регистрация некоммерческой организации (как правило, это ДОУ или АНО) — распространённый вариант в случае предоставления дошкольных образовательных услуг. Решить вопрос с документами достаточно непросто. Вам понадобятся:
- лицензия;
- договор аренды или покупки помещения;
- разрешения на работу от Роспотребнадзора, Пожарной инспекции и администрации района.
Кроме того, придётся собрать пакеты документов для предоставления логопедических услуг, работы пищевого блока, оформить кадровую документацию и информационный стенд.
Во всех случаях при регистрации также необходимо:
- выбрать код ОКВЭД: 85.11 – образовательные услуги, 88.91 — уход и присмотр за детьми;
- открыть расчётный счёт;
- выбрать систему налогообложения. Лучший вариант – упрощёнкаУпрощенка (УСН) – упрощенная система налогообложения – специальный налоговый режим, направленный на снижение налоговой нагрузки на субъекты малого бизнеса, а также облегчение и упрощение ведения налогового и бухгалтерского учёта.. Кроме того, в случае регистрации индивидуального предпринимательства и работе без лицензии вы можете предоставлять услуги по патентуПатент (ПСН) – патентная система налогообложения — специальный налоговый режим для Индивидуальных предпринимателей, применяемый к отдельным видам деятельности..
Считайте, считайте и ещё раз считайте. Назвать точную сумму открытия частного детского сада невозможно без понимания, в каком регионе он будет функционировать и в каком именно месте. Поэтому мы приведём примерные расчёты. Речь пойдёт о частном садике с лицензией вместимостью до 30 человек. Рассмотрим основные статьи расходов и суммы затрат:
- регистрация предпринимательства – от 8 тысяч рублей;
- налоговые отчисления – от 100 тысяч рублей;
- аренда помещения – от 200 тысяч рублей;
- ремонтные работы – от 200 тысяч рублей;
- приобретение мебели оборудования – от 300 тысяч рублей;
- создание отдельного пищевого блока – от 100 тысяч рублей;
- коммунальные услуги – от 50 тысяч рублей;
- игрушки, канцелярия, методические материалы – от 150 тысяч рублей;
- зарплаты сотрудникам – от 400 тысяч рублей;
- питание – от 200 тысяч рублей;
- рекламные кампании – от 100 тысяч рублей;
Какие льготы можно получить от государства
На помощь государства можно рассчитывать только при условии открытия полноценного детского сада и при наличии лицензии на осуществление образовательной деятельности.
Вы можете получить субсидирование или частичное субсидирование арендной платы за помещение, также вам могут предоставить муниципальное помещение под нужды детского сада. Открытие детского сада — социально ориентированный проект, поэтому можно поучаствовать в программах государственной поддержки предпринимательства. Кроме того, частные детские сады могут быть освобождены от уплаты НДС, и оплачивать налоги по упрощённой системе налогообложения — 6%.
Помощь государства не внесёт существенного вклада в ваши расходы и вложения, скорее всего, она будет минимальной, поэтому стоит сразу адекватно оценивать объём расходов для открытия садика.
Во многих регионах сейчас создаются центры поддержки малого бизнеса, выдаются гранты именно на предоставление такого вида услуг, также есть возможность займов с небольшим процентом и льготными условиями для частных детских садов. Это поможет заметно сократить расходы.
Также, при выполнении всех предъявляемых условий администрации субсидируют такие частные детские сады и стоимость для родителей становится существенно ниже и привлекательнее. Для собственника — это постоянный и стабильный доход и конкурирующая стоимость услуг.
Нужно обязательно узнать какие программы поддержки малого бизнеса реализовываются в вашем регионе и использовать эти возможности для развития бизнеса.
Лицензирование при открытии частного сада
Деятельность по уходу за детьми не подлежит лицензированию. По ст. 48 «Закона об образовании» педагогическая деятельность тоже не лицензируется. Лицензию не нужно получать лицам, оказывающим услуги по развитию, воспитанию и организации досуга.
Если планируете оказывать услуги, связанные с дошкольным образованием, нужно разрешение. Оно выдается органами субъектов РФ и в местных уполномоченных органах.
Для получения лицензии при открытии детского сада нужны следующие бумаги:
- устав;
- договор аренды либо свидетельство о праве собственности на недвижимость;
- документ о постановке бизнеса на налоговый учет;
- положительные заключения Роспотребнадзора, Санэпидемстанции и пожарной инспекции;
- материально-техническая база;
- образовательная программа;
- информация о педагогическом составе.
Начинайте искать помещения в районах с новостройками, где еще слабо развита инфраструктура, а проблема дошкольных учреждений стоит крайне остро. Коттеджные городки и пригороды также стоит рассматривать как перспективное место. Спальные места также подходят. Нехватка детских садов ощущается повсеместно, а родителям важна их максимальная близость к дому. Нехватка молодых клиентов точно не угроза достойному заведению. Но главный недостаток заключается в санитарных требованиях.
- Определенно находится в жилом районе.
- Удаленность любых дорог, стоянок и гаражей, метро, промышленных предприятий.
Что касается самой постройки, то тут тоже есть четкие правила. Также они зависят от того, на сколько детей рассчитано ваше учреждение:
- От 150 до 350 детей, просто отдельный корпус. Не более 2-х этажей.
- От 80 до 150 человек — можно использовать пристройку жилого дома.
- До 80 человек — позволяет отдельное помещение в жилом доме.
Распространена практика размещения детских садов на первых этажах жилых домов, но нельзя использовать для этой цели подвалы и цокольные помещения.
Также представлен обширный и строгий перечень требований к зданию дошкольного учреждения:
- Площадь номера для группы не менее 50 м².
- Центральное отопление.
- Канализация.
- Горячее и холодное водоснабжение.
- Вентиляционная система.
- Надежные пути эвакуации и пожарная сигнализация.
- Для ремонта используются безопасные материалы с сертификатами.
В каждой групповой комнате должна быть отдельная раздевалка, санузел. Основное помещение следует разделить на игровую, столовую и спальню. Кроме того, необходимо предусмотреть места для нескольких подсобных помещений, кабинета медсестры и кухни.
Рядом со зданием должно быть безопасное место для прогулок детей. Если в непосредственной близости есть парк или сквер, их можно использовать для этой цели.
На этапе выбора помещения обратитесь в Роспотребнадзор и запросите предварительную оценку каждого из вариантов. Если здание придет в негодность после оплаты аренды, покупки и ремонта, вы потеряете много денег.
Прибыль частного детского сада напрямую зависит от квалификации и отношения к малышам воспитателей и нянечек. К выбору этих сотрудников следует отнестись крайне серьезно. Оплачивать их труд необходимо достойно, иначе вы не сможете их удержать и будете нести репутационные потери из-за текучки кадров. Минимальная зарплата опытного воспитателя составляет около 30 000 рублей плюс социальный пакет. Численность сотрудников зависит от наполненности детского сада.
Квалификация поваров и знания детского меню также не должны вызывать вопросов.
Значительная часть забот о поддержании санитарного состояния лежит на нянечках, но уборщиц все же следует нанять. Малейшая небрежность в уборке и отклонение от санитарных норм может привести к закрытию вашего детского сада. К частным детским учреждениям контролирующие службы проявляют особое внимание.
Желательно нанять опытного педагога на должность методиста, поскольку программы развития и занятий с детьми составлять необходимо.
Бухгалтер работает на полную ставку.