Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открытие автошколы – бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Этапы открытия автошколы
Выбор месторасположения;Открыть школу можно практически в любом городке, только с хорошей развязкой и чтобы было возможно до нее доехать. Хорошее место будет возле учебных заведений и возле автостанции.
После того как выбрали место, нужно найти здание под аудитории и площадку для вождения. Помещение должно быть не менее 40 квадратных метров, если меньше, то можно читать лекции в две смены. Сэкономить на арендованном здании, если это будут учебные заведения, так как в них есть необходимая мебель для занятия.
А вот найти площадку для вождения будет немного сложнее. Также можно ее арендовать у ГИБДД или поискать у субарендаторов. Стоимость аренды площадки в месяц может быть от 2000 до 20 000 рублей.
Какие потребуются вложения, чтобы открыть автошколу
Вот, что должно быть в автошколе: помещение для проведения вводного курса и лекций, компьютерная техника, мебель, минимум два автомобиля. Это примерно все обойдется в чуть больше полмиллиона. Такая школа сможет обучать за цикл до 25 человек.
Все зависит от срока обучения, есть ускоренные программы до двух месяцев и стоимость до 25 000 рублей. А если стандартный срок обучения, то до 6 месяцев и стоимость 50 000 рублей. Итого вы в месяц будете иметь от 200 до 310 тысяч рублей.
Если все получиться, то автошкола себя оправдает менее чем за год.
Для того чтобы открыть школу вождения потребуется лицензия. Но ваша организация может быть посредником между инструктором и учащимся и получать за это свой процент. Нужно снять здание, в котором будут проводиться курсы.
Риски в этом деле: как и во многих отраслях бизнеса есть свои конкуренты. Чтобы оформить лицензию потребуется время, и только после получения документа можно читать лекции. Лицензия действует пять лет, вот и надо арендовать здание на этот срок.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.
«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».
Сколько стоит открыть автошколу?
Исходя из вышеперечисленного давайте рассчитаем ориентировочную стоимость бизнеса автошколы.
Для открытия автошколы как бизнеса на основе найма инструкторов со своими машинами вам понадобится не так уж и много – где-то 1 000 000 рублей.
Основной статей расходов будет найти арендное помещение, сделать ремонт и закупить все необходимы материалы. Это разовые затраты, которые вам не нужно будет обновлять и покупать каждый месяц.
Автошкола как бизнес окупится приблизительно за год или полтора.
Давайте рассчитаем:
В среднем длительность обучения в автошколе длится около 3 месяцев. В год вы выпустите приблизительно 6 групп по 30 человек.
Стоимость обучения за курс в районе 20 000 рублей. Таким образом доход будет составлять 2 880 000 рублей (это без учета ежемесячных расходов и оплаты налогов).
Шаг четвертый: поиск персонала
Для того чтобы открыть автошколу с нуля, нужно иметь в своем штате:
- Директора. Это должен быть человек, имеющий высшее (желательно педагогического уклона) образование и опыт работы руководителем не менее пяти лет.
- Водителей-инструкторов. Водительский стаж, которых должен быть не менее трех лет, и прошедших соответствующую сертификацию.
- Преподавателя ПДД.
- Преподавателя по оказанию первой медицинской помощи, по совместительству штатного медика.
- Преподавателя по устройству автомобилей.
- Механика, обслуживающего автопарк учебного заведения. Как вариант, можно заключить договор на обслуживание с автосервисом.
- Преподавателя-психолога, в соответствии с новыми требованиями.
Шаг четвертый: поиск персонала
Для того чтобы открыть автошколу с нуля, нужно иметь в своем штате:
- Директора. Это должен быть человек, имеющий высшее (желательно педагогического уклона) образование и опыт работы руководителем не менее пяти лет.
- Водителей-инструкторов. Водительский стаж, которых должен быть не менее трех лет, и прошедших соответствующую сертификацию.
- Преподавателя ПДД.
- Преподавателя по оказанию первой медицинской помощи, по совместительству штатного медика.
- Преподавателя по устройству автомобилей.
- Механика, обслуживающего автопарк учебного заведения. Как вариант, можно заключить договор на обслуживание с автосервисом.
- Преподавателя-психолога, в соответствии с новыми требованиями.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
По предварительным расчетам, на открытие собственной автошколы потребуется инвестировать порядка 1 730 000 рублей:
- Оборудование учебного класса – 150 000 руб.
- Приобретение автомобилей (3 ед.) – 1 150 000 руб.
- Переоборудование авто – 50 000 руб.
- Регистрация НКО, получение образовательной лицензии – 30 000 руб.
- Рекламный бюджет (в т. ч. создание сайта) – 100 000 руб.
- Прочие расходы – 50 000 руб.
- Резервный фонд – 200 000 руб.
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
Самый простой способ — пригласить существующих инструкторов для работы с вашими машинами. И именно так поступает большинство автошкол. Но в этом случае вам придется каким-то образом привлечь их, чтобы люди выбрали вашу организацию и оставили свои прежние места работы. А это обычно означает повышение заработной платы. Окупается ли открытие автошколы на собственном автомобиле?
Да, но в этом случае вам обязательно понадобится персонал, который будет следить за оборудованием и своевременно устранять любые неполадки. Как правило, преподаватели справляются с такими заданиями достаточно эффективно. Этот подход имеет очень существенное преимущество. Вы значительно сокращаете сумму первоначальных инвестиций. Но в этом случае вы должны заключить договор на обслуживание со всеми инструкторами, так же как и со всеми ИП.
Есть и другой вариант. Вы можете нанять персонал без необходимого опыта, но обучать его за свой счет. В этом случае вы можете быть уверены в квалификации специалиста, ведь иногда даже положительная рекомендация с предыдущего места работы не является гарантией высокого уровня подготовки инструктора.
Обучение обычно длится две-три недели. В результате специалист получает сертификат магистра. Все расходы на повышение квалификации персонала отражаются в бизнес-плане автошколы.
Какое оборудование выбрать для организации автошколы
Класс будет оборудован партами, стульями, доской и необходимыми учебными материалами. Также будут приобретены детали автомобиля, чтобы курсанты могли визуально изучить: двигатель, задний мост, коробку передач и другие узлы автомобиля.
Около 150 000 рублей будет потрачено на оборудование для учебных классов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение автомобилей для проведения уроков вождения. Мы намерены купить три автомобиля: ВАЗ Priora (400 тысяч рублей), Daewoo Matiz (350 тысяч рублей) и Renault Logan (400 тысяч рублей). Автомобили будут переоборудованы для учебных целей; это будет стоить дополнительно 50 000 рублей (за все автомобили).
Затем нам нужно будет получить сертификат в ГИБДД на переоборудование и зарегистрировать автомобили под знаком «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал для автошколы. В состав персонала войдут: инструкторы (3 человека), врач (1 человек), который будет осматривать инструкторов перед отъездом, и супервайзер (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы следующие документы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для получения лицензии необходимо подготовить следующие документы:
- Договор аренды помещения (или свидетельство о праве собственности);
- Контракт на аренду помещения специально для обучения базовым навыкам вождения;
- Трудовые договоры с работниками.
Стоимость получения лицензии составит 10 000 рублей.
Как ведет себя потребитель
Учитывая практику получения водительских удостоверений, будущие водители обязаны пройти полную процедуру допуска к управлению транспортными средствами. Это платное прохождение врачебной комиссии, обучение в автошколе и сдача на права. В числе сопутствующих расходов – уплата государственной пошлины за водительское удостоверение.
Из всей цепочки затрат потребители могут сэкономить только на стоимости обучения и выездов. Кроме того, некоторые граждане имеют корпоративные льготы. Учитывая поведение потребителя, автошколам необходимо внимательно следить за ценообразованием и качеством обучения. Последний уровень образовательных услуг проверяется по системе отзывов.
Кроме того, в отрасль все чаще вклиниваются недобросовестные предприниматели, работающие исключительно на получение прибыли. Цель таких предприятий – отвлечение клиента любыми средствами и сбор средств.
В зоне популярности остается получение прав категории «B», второе и третье места за отметками в правах «C» и «CE». Нередко клиенты обращаются за обучением экстремальному вождению.
Подбор сотрудников в автошколу
Автошколе, которая набирает группу из 30 человек каждые два месяца (срок обучения — три месяца), требуется один преподаватель теории и три инструктора по вождению (по десять-двенадцать курсантов на каждого). У преподавателя обязательно должно быть среднее либо высшее техническое образование. Искать сотрудника проще среди педагогов Автомобильного колледжа, многие из них соглашаются подработать. Также сотрудников часто находят по знакомству: В среднем педагог получает по 10-11 тыс. руб. за каждую группу (206 академических часов).
Найти хорошего инструктора по вождению существенно сложнее. Даже рекомендация с прежнего места работы не дает стопроцентной гарантии. Лучше не брать готовых специалистов, а учить их самостоятельно. Хорошо, если инструктор старше 30 лет. Он должен доходчиво объяснять, обладать устойчивой психикой и умением найти подход к каждому курсанту.
Будущий инструктор обязан пройти двухнедельное обучение в Учебно-курсовом комбинате или в СТК № 3 и получить свидетельство мастера (3 тыс. руб). Сотруднику, который дает уроки на собственном авто, платят 4 тыс. руб. за каждого курсанта (32 академических часа), если машина принадлежит школе — 1,7 тыс. руб. плюс около 900 руб. на бензин (из расчета 50 л на ученика).
В штат автошколы лучше принять механика, отвечающего за выпуск автомобилей на линию. Эти обязанности можно возложить на одного из водителей — ему необходимо прослушать курсы по подготовке механиков стоимостью 5 тыс. руб. Зарплата (для школы с тремя машинами) — 3 тыс. руб. У директора должен быть документ об окончании курсов по охране труда (3 тыс. руб.).
Наконец, автошколе необходим администратор. Обычно он 4-6 часов находится на рабочем месте, а остальное время отвечает на звонки по сотовому телефону, номер которого публикуется в рекламных объявлениях. Средняя зарплата — 7-10 тыс. руб.
Окупаемость инвестиций в автошколу
Наиболее эффективный способ рекламы для новой автошколы — объявления на остановках, столбах и в общественном транспорте, уверены эксперты. На это потребуется 7-8 тыс. руб. в месяц. Около школы, где проходят занятия, стоит установить один-три штендера (2,5 тыс. руб. за штуку плюс 600 руб. в месяц человеку, который будет его выносить). Кроме того потенциальные клиенты, выбирая школу, часто ищут координаты в печатных СМИ.
Рекламировать автошколу можно, только получив лицензию. На набор группы потребуется около месяца. Автошкола с тремя машинами может набирать вторую группу курсантов через два месяца после первой.
Эксперты говорят, что школа приносит прибыль, даже если группа укомплектована не полностью и курсы посещает 20 человек.
Стоимость курсов по городу колеблется от 12 до 16 тыс. руб. Но, как говорят эксперты, при цене в 12 тыс. руб. в ходе обучения собираются дополнительные платежи (к примеру, за бензин, который не включается в стоимость). Окупаться автошкола будет от года до двух. По словам участников рынка, через два года после начала работы поток курсантов станет постоянным.
Краткий экскурс в историю
Молодому поколению, скорее всего, неизвестно, что еще двадцать лет назад «монополия» на обучение вождению автомобиля принадлежала исключительно государству. Что такое частные автошколы тогда знали только по новостям из-за границы. Причем водительские права делились на любительские и профессиональные.
Водитель-любитель помимо правил дорожного движения и навыков вождения должен был знать еще и устройство автомобиля. Экзамен сдачи на права больше походил на прием в высшую школу КГБ. Это не сегодняшняя «зубрежка» ПДД, и баллы « с натяжкой» на вождении. При всем этом владелец любительских прав не имел права заниматься извозом. Можете себе представить, как тогда готовили профессиональных шоферов?! Спросите у своих пожилых родственников – они наверняка расскажут много интересного!
— Предпринимательством я занимался и до открытия автошколы. Работал в нескольких направлениях: занимался продажей промышленного компрессорного оборудования генераторов и сварочников, открывал спецмонтажное предприятие и рекламное диджитал-агентство.
У моего будущего партнера Андрея Незнаева был опыт работы в сфере безопасности дорожного движения, а познакомились мы, когда работали в одной команде — он был начальником сервисного центра промышленного оборудования.
Однажды Андрей сказал, что ему предложили должность директора автошколы. Зная его как ответственного сотрудника, я убедил его, что если он действительно хочет чего-то добиться в жизни, надо становиться предпринимателем. И… предложил открыть свою автошколу.
Идея Андрею понравилась. Но возник вопрос, где взять деньги на открытие. Я уехал отдыхать на 10 дней, а Андрей принялся считать.